剑指市场开拓创新——公司2016年度营销人员培训会圆满结束

来源: | 发布时间:2016-2-29 15:50:59 | 浏览次数:
      2月16日,为期三天的新农乐种业2016年度营销人员培训会圆满结束。此次培训,公司各产业,各子公司的270余名营销人员齐聚一堂,共同学习了北京迪智成企业管理咨询有限公司的三位专家带来的丰富课程,开展分组讨论,紧紧围绕“把握市场形势,创新营销思路”的主题,学习新知识,探讨新方法,创新营销模式,提升营销水平。
      2月14日-15日,三位老师围绕“深度营销”和“组织效能提升”两个方面,讲授了《新形势下农资营销创新》、《农资市场区域突破与操作》课程,并特别以农化产业为案例开展了《农资营销实战指引》的专题课程教学,通过案例分析、分组讨论、互动问答等形式,深入浅出传授营销思路、策略以及销售技巧,帮助大家解决平时在工作中所遇到的团队管理、销售策略、服务流程、改变创新等方面的问题。所有学员都参与到课程之中,积极与老师进行沟通和互动,受益匪浅。
      针对目前农资市场产能过剩、竞争无序、渠道发育滞后、服务需求高的形势,结合公司实际,三位老师分别从市场发展、组织建设、产品销售等方面进行深入解析,提出要树立“营销型企业”建设的战略方针,引入深度营销模式,强调市场建设,进行区域市场的精耕细作,并以营销组织的建设推动工作进行,以解决工作中的实际问题推进深度营销工作逐步深化。
     为了更好的吸收新的营销理念,激活思维,2月16日,全体学员分为三组,围绕营销人员素质提升、团队能力的提高及有效制定价格体系和政策体系等议题展开热烈的讨论,集思广益,谏言献策。操礼春、黄聪和葛亮亮分别作为三组代表进行总结发言,分享了各组的探讨成果。大家认为,首先面对严峻的行业形势,营销人员队伍需要转变思路,创新思维,在工作中强化执行力;二是要做好以市场基础广宣工作为主体的品牌建设工作,抢占终端,把品牌的影响力建立在农民信任的基础上;三是要开展产品价值链营销;四是要优化销售团队的绩效考核方式。这些理念和想法引起了学员们的强烈共鸣,对大家的实际工作起到很好的引导和启发作用。
      当前在商业模式日新月异的环境下,不断开拓视野,顺应市场,积极创新尤为重要。此次培训具有较强的针对性,希望以此促进公司营销团队在2016年提高服务客户、开拓市场的能力和水平,推进营销模式的创新和营销体系的转型升级,提升公司的市场竞争力。